ตัวแทนจัดหาสินค้า (จัดซื้อ) สามารถย้อนกลับไปได้ถึงศตวรรษที่ 19 เมื่อรู้จักกันในชื่อ คอมพราดอร์ซัพพลายเออร์ตามสัญญาท้องถิ่นหรือผู้จัดการท้องถิ่นที่ทำงานให้กับบริษัทต่างประเทศในเอเชียตะวันออก

ตัวแทนผู้ซื้อมีตำแหน่งที่สำคัญในภาคใต้ของจีน โดยซื้อและขายชา ผ้าไหม ฝ้าย และเส้นด้ายให้กับบริษัทต่างชาติ

เมืองกวางโจว ประเทศจีน ค.ศ. 1805

บทที่ 2 ตัวแทนจัดหาโดยทั่วไปทำอะไร?

เมื่อพิจารณาจากชื่อของตัวแทนจัดหาสินค้า ดูเหมือนว่าพวกเขาจะรับผิดชอบเฉพาะการจัดหาสินค้าเท่านั้น แต่ในความเป็นจริง บริการของตัวแทนจัดหาสินค้าในปัจจุบันครอบคลุมทุกด้านของห่วงโซ่อุปทาน

🔸การตรวจสอบซัพพลายเออร์

แม้ว่า Alibaba จะทำให้การค้นหาซัพพลายเออร์ง่ายขึ้นกว่าเดิม แต่ผู้ซื้อยังคงต้องเผชิญกับการหลอกลวงจากซัพพลายเออร์และบริษัทที่ผิดกฎหมายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ บริการหลักอย่างหนึ่งของตัวแทนจัดหาสินค้าคือการตรวจสอบซัพพลายเออร์ เนื่องจากโดยปกติแล้วจะมีทีมงานในพื้นที่ในประเทศต้นทาง เช่น จีน และรู้ วิธีการตรวจสอบบริษัทจีน.

🔸การจัดหาผลิตภัณฑ์

ตัวแทนจัดหาสินค้าสามารถช่วยคุณได้ ค้นหาราคาที่ดีที่สุดในประเทศต้นทุนต่ำตราบใดที่ผู้ซื้อให้ข้อมูลจำเพาะและข้อกำหนด บางครั้งแม้กระทั่งภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์ก็เพียงพอแล้ว

การจัดหาผลิตภัณฑ์เป็นบริการสำคัญที่ให้บริการโดยตัวแทนจัดหาสินค้าทุกคน ไม่ว่าจะเป็นตัวแทนจัดหาสินค้าอิสระหรือหน่วยงานจัดหาสินค้าระดับมืออาชีพก็ตาม

🔸การจัดหาซัพพลายเออร์

การค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อ เป็นหนึ่งในบริการหลักของตัวแทนจัดหาสินค้า ในหลายกรณี ผู้ซื้อจำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และต้องการโรงงานที่เชื่อถือได้ซึ่งมีกำลังการผลิตเพียงพอแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

🔸เจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์

การเจรจากับซัพพลายเออร์ไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกคน และยิ่งยากกว่าในการจัดการกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมตัวแทนจัดหาสินค้าในพื้นที่จึงสามารถเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดให้กับผู้ซื้อได้ เนื่องจากพวกเขาพูดภาษาและรู้วัฒนธรรมนั่นเอง

🔸ติดตามการสั่งซื้อ

สิ่งที่คุณกำหนดว่าเป็นที่ยอมรับได้และสิ่งที่โรงงานจีนถือว่าเป็นที่ยอมรับได้ อาจเป็นมาตรฐานที่แตกต่างกัน เนื่องจากความแตกต่างทางวัฒนธรรมหรือระบบคุณภาพของโรงงาน

ดังนั้น ตัวแทนจัดหาสินค้ามักจะทำหน้าที่เป็นสำนักงานในพื้นที่ของคุณ ตรวจสอบมาตรฐานการผลิต และรับรองการจัดส่งตรงเวลา

🔸จัดการการชำระเงิน

ซัพพลายเออร์ชาวจีนไม่ทั้งหมดจะยอมรับการชำระเงินเป็นเงินดอลลาร์สหรัฐ สำหรับซัพพลายเออร์เหล่านี้ ผู้ซื้อสามารถชำระเงินให้กับตัวแทนจัดหาสินค้าเป็นเงินดอลลาร์สหรัฐ และตัวแทนจัดหาสินค้าจะชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์เป็นเงินหยวน

🔸การควบคุมคุณภาพ

ตัวแทนจัดหาบางรายยังรับผิดชอบด้วย การควบคุมคุณภาพแต่ความเชี่ยวชาญของพวกเขาแตกต่างกันมาก สิ่งสำคัญคือต้องถามพวกเขาว่าพวกเขาตรวจสอบสินค้าอย่างไรก่อนที่จะทำงานกับพวกเขา

🔸จัดเตรียมการจัดส่ง

หลังจากที่สินค้าได้รับการผลิตและตรวจสอบคุณภาพแล้ว ตัวแทนของคุณจะจัดเตรียมการขนส่งที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งอาจเป็นทางทะเล ทางอากาศ หรือทางบก ขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนักของสินค้าและงบประมาณของคุณ

🔸บริการอื่น ๆ ที่ตัวแทนจัดหาอาจให้บริการ

นอกเหนือจากบริการปกติที่กล่าวข้างต้นแล้ว ตัวแทนจัดหาสินค้าบางรายยังเสนอบริการรวมสินค้า การทดสอบและรับรองผลิตภัณฑ์ การดำเนินพิธีการศุลกากรในประเทศของคุณ การจัดเก็บสินค้า และอื่นๆ อีกด้วย

แต่ยิ่งตัวแทนเสนอบริการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น แน่นอนว่าไม่ เพราะมีบริการบางอย่างที่ตัวแทนจัดหาสินค้าไม่เก่ง เช่น การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์

จะดีที่สุดหากคุณจำไว้ว่าประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของการทำงานกับตัวแทนจัดหาคือการได้รับราคาที่มีการแข่งขันมากขึ้นและลดความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทาน

บทที่ 3 ตัวแทนจัดหาทำหน้าที่อื่นๆ อะไรอีกบ้าง?

นอกเหนือจากการค้นหาซัพพลายเออร์แล้ว ตัวแทนจัดหาในปัจจุบันยังมีบทบาทที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้นำเข้า

ตัวแทน 1688 คน

ตัวแทน 1688 คืออะไร? ตัวแทนจัดซื้อในประเทศจีนจะซื้อสินค้าจาก 1688.com ในนามของผู้ซื้อและจัดส่งสินค้าไปยังประเทศที่กำหนด

1688.com เป็นเวอร์ชันภาษาจีนของ alibaba.com ซึ่งกลุ่ม Alibaba เป็นเจ้าของทั้งสองไซต์ และโดยทั่วไปแล้วคุณมักจะพบราคาที่ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ที่ 1688.com

มีผู้ซื้อจำนวนมากจากประเทศอื่น ๆ ที่ต้องการซื้อสินค้าจากเว็บไซต์นี้ แต่พวกเขาไม่พูดภาษาจีน และซัพพลายเออร์ก็ไม่รู้จักภาษาอังกฤษ ดังนั้นจึงไม่มีทางที่พวกเขาจะสื่อสารกันได้ และ 1688.com ยอมรับการชำระเงินเป็นเงินหยวนเท่านั้น

ตัวแทนจัดหา FBA

ตัวแทนจัดหาสินค้า FBA คือตัวแทนจัดหาสินค้าที่เชี่ยวชาญในการค้นหาซัพพลายเออร์ให้กับผู้ขาย Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ตรวจสอบคุณภาพสินค้า บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดของ Amazon ก่อนที่จะส่งมอบให้กับศูนย์ Amazon FBA

คู่มือตลาดค้าส่ง

เมืองต่างๆ มากมายในประเทศจีนมีชื่อเสียงในด้านตลาดขายส่ง เช่น กว่างโจว และอี้หวู่

ผู้นำตลาดค้าส่งเป็นตัวแทนจัดหาสินค้ารายบุคคลหรือบริษัทจัดหาสินค้าที่ให้บริการแก่ผู้ซื้อต่างประเทศ เช่น การแปล การสั่งซื้อ และการจัดส่งจากจีนไปยังประเทศอื่นๆ

ตัวแทนส่งออก

ตัวแทนส่งออกช่วยให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าจากโรงงานที่ไม่มีใบอนุญาตส่งออก และจัดเตรียมขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน เช่น การสำแดงการส่งออกและการจัดส่ง

แต่ทำไมผู้ซื้อบางรายต้องการซื้อจากซัพพลายเออร์ที่ไม่มีใบอนุญาตส่งออก?

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเสนอราคาต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเท่ากันและขั้นตอนทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทนส่งออก

ตัวแทนดรอปชิป

ตัวแทน Dropshipping ช่วยให้ผู้ขายปลีกซื้อสินค้าจำนวนมากจากโรงงาน บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง จัดเก็บในคลังสินค้า และจัดส่งไปยังลูกค้าปลีก

บทที่ 4 เหตุใดจึงต้องใช้ตัวแทนจัดหาสินค้า คุณต้องการมันจริงๆ หรือไม่

ผู้นำเข้าหลายรายมีตัวแทนจัดหาสินค้าของตนเองเพื่อดูแลกระบวนการนำเข้าจากต่างประเทศ แต่การใช้ตัวแทนจัดหาสินค้าเหมาะกับสถานการณ์ของคุณหรือไม่

4.1 ธุรกิจประเภทใดที่จะใช้ตัวแทนจัดหา และทำไม?

มีหลายสาเหตุที่ผู้นำเข้าใช้ตัวแทนจัดหา และความต้องการของผู้นำเข้าแต่ละรายก็แตกต่างกัน

มาดูกันว่าบริษัทประเภทใดบ้างที่ใช้ตัวแทนจัดหาสินค้าและทำไมพวกเขาจึงตัดสินใจทำเช่นนั้น

🔸เครือซุปเปอร์มาร์เก็ต หรือ แบรนด์ระดับโลก

บางคนอาจคิดว่าโดยปกติแล้ว มีเพียงบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางเท่านั้นที่จำเป็นต้องมีตัวแทนจัดหาสินค้า และบริษัทใหญ่จะติดต่อกับโรงงานโดยตรง เป็นอย่างนี้จริงหรือ?

จะเป็นอย่างไรหากฉันบอกคุณว่าบริษัทต่อไปนี้ยังทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหาสินค้าด้วย พวกเขาเป็น...

วอลมาร์ท โคลส์ เซียร์ส เมซี่ส์ ดิสนีย์ และทอมมี่ ฮิลฟิเกอร์

จริงๆ รายการนี้ยังดำเนินต่อไปได้

ตัวแทนจัดหาสินค้ารายใหญ่ที่พวกเขาทำงานด้วยคือ Li & Fung Group ซึ่งเป็นบริษัทการค้าที่ก่อตั้งขึ้นในกว่างโจวในปี พ.ศ. 1906

เหตุใดบริษัท Fortune 500 เหล่านี้จึงเต็มใจที่จะ ทำงานกับคนกลางแทนที่จะสั่งซื้อโดยตรงจากโรงงาน เพื่อให้ได้ราคาที่ถูกลง?

นั่นเป็นคำถามที่ดี คำตอบก็คือ ตัวแทนจัดหาที่ดีสามารถลดความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานของลูกค้าได้ และ เวลาการส่งมอบและให้ต้นทุนที่ดีกว่า กว่าโรงงานผ่านวัตถุดิบและการควบคุมการแปรรูป

🔸บุคคลหรือครอบครัวที่ไม่มีใบอนุญาตนำเข้า

หลายๆคนอยากนำเข้าจากต่างประเทศแต่ ไม่มีใบอนุญาตนำเข้าพวกเขาอาจจะเป็น กำลังมองหาการเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าของตนเอง, หรือเพียงต้องการนำเข้าวัสดุก่อสร้างจากจีนสำหรับการปรับปรุงบ้าน โดยปกติผู้ซื้อรายย่อยเหล่านี้จะมองหาตัวแทนจัดหาสินค้า.

🔸ธุรกิจเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีประสบการณ์ในการนำเข้า

อาจเกิดข้อผิดพลาดมากมายได้เมื่อผู้คนผลิตผลิตภัณฑ์ของตนในต่างประเทศ นักต้มตุ๋น คุณภาพสินค้า ความเสี่ยงในการขนส่งฯลฯ สิ่งเหล่านี้เพียงอย่างใดอย่างหนึ่งก็สามารถทำลายเงินออมทั้งชีวิตของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กได้

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้นำเข้ามือใหม่ส่วนใหญ่จะมองหาตัวแทนจัดหาสินค้า เพื่อดูแลห่วงโซ่อุปทาน

🔸ผู้ซื้อที่ไม่สามารถเดินทางมาประเทศจีนด้วยตนเองได้

แม้ว่าอีคอมเมิร์ซจะกลายเป็นวิถีชีวิตของเราแล้ว แต่ B2B ก็ยังคงดำเนินการในรูปแบบดั้งเดิมเป็นหลัก

หลังจากนั้นก็ตผู้ซื้อไม่สามารถสั่งซื้อได้เพียงแค่ดูรูปภาพสินค้าเท่านั้นและมี ไม่มีทางที่จะตัดสินความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ได้ จากเว็บไซต์ของพวกเขา

ผู้ซื้อมักจะพบตัวแทนในพื้นที่ เพื่อทำหน้าที่เป็นหูเป็นตาให้กับพวกเขา เพื่อตรวจสอบสิ่งที่ซัพพลายเออร์อ้าง และ ติดตามแนวโน้มผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างใกล้ชิด จากด้านการผลิต

🔸ผู้ซื้อที่ต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์หลายประเภทที่แตกต่างกัน

เพื่อค้นหาราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์คุณอาจต้องติดต่อ ซัพพลายเออร์มากกว่า 20 ราย:

5 มีบางส่วนไม่ตรงตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์
2 ของพวกเขาไม่เคยตอบกลับ
4 ในจำนวนนั้นมีประวัติการส่งสินค้าล่าช้า
6 ของพวกเขาไม่แน่ใจว่าจะผลิตมันได้หรือไม่
สุดท้ายคุณสามารถเลือกได้ ข้อเสนอที่ดีที่สุดจาก 3 ข้อเสนอ.

มันใช้เวลาสักหน่อย แต่ฟังดูเหมือนแผนใช่ไหมล่ะ?

แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์หลายสิบประเภทที่แตกต่างกัน?

ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ มักผลิตโดยใช้กระบวนการที่แตกต่างกันและในสถานที่คลัสเตอร์อุตสาหกรรมต่างๆ

ดังนั้น บริษัทส่วนใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภทจะแต่งตั้งตัวแทนจัดหาสินค้าในประเทศจีน

🔸ผู้ซื้อที่กำลังนำเข้าสินค้าผ่านบริษัทการค้า

ผู้ซื้อบางรายมีประสบการณ์ในการนำเข้าจากต่างประเทศ แต่ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ของพวกเขาเป็นบริษัทการค้า

สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันหากคุณทำงานโดยตรงกับโรงงาน ผ่านตัวแทนจัดหาสินค้า, คุณสามารถที่จะ ประหยัดต้นทุนได้ 15-40%, แม้จะพิจารณาค่าธรรมเนียมของตัวแทนจัดหา.

แต่ตัวแทนจัดหาสินค้าก็ไม่จำเป็นต้องดีกว่าบริษัทการค้าเสมอไป และขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ ซึ่งฉันจะอธิบายอย่างละเอียดในหัวข้อต่อไปนี้

🔸ผู้ซื้อที่ต้องการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันและจัดส่งพร้อมกัน

ถ้า ผู้ซื้อซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายรายและจัดส่งในตู้คอนเทนเนอร์เดียวกัน. จะเกิดปัญหาต่อไปนี้.

การแยกรายการศุลกากรออกจากซัพพลายเออร์หลายรายเป็นเรื่องยาก
สถานที่โหลดหลายแห่งมีแนวโน้มที่จะต้องเสียค่าล่วงเวลาสำหรับรถพ่วง
หากสินค้าถูกกระจุกตัวอยู่ที่ซัพพลายเออร์รายเดียวแล้วจึงโหลดลงในตู้คอนเทนเนอร์ อาจมีความเสี่ยงที่จะสูญหายสินค้าได้

นั่นเป็นเหตุผลที่ ผู้ซื้อมักจะจ้างบริษัทจัดหาสินค้าเพื่อรวมสินค้าเพื่อการขนส่ง ตรวจสอบคุณภาพสินค้าและ กำกับดูแลการบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์.

4.2 คุณต้องการตัวแทนจัดหาสินค้าจริงหรือไม่?

หลายๆ คนเลือกที่จะทำงานกับตัวแทนจัดหาสินค้า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรทำเช่นเดียวกัน

มี คำถาม 20 คุณสามารถถามตัวเองได้ เพื่อตัดสินใจว่าคุณควรว่าจ้างตัวแทนจัดหาสินค้าหรือไม่ ในห่วงโซ่อุปทานของคุณ

ตอบคำถามทุกข้อด้วยคำว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ทำตามสัญชาตญาณแรกของคุณ และนับจำนวนคำตอบ "ใช่" และ "ไม่ใช่" เมื่อทำเสร็จแล้ว

มอบประสบการณ์

คุณเคยไปเยี่ยมชมประเทศที่คุณวางแผนจะเอาท์ซอร์สการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
คุณมีประสบการณ์นำเข้าจากต่างประเทศบ้างไหม?
คุณตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการนำเข้าจากประเทศอื่นหรือไม่?
คุณรู้หรือไม่ว่าจะแก้ไขปัญหาเหล่านี้อย่างไรหากเกิดขึ้น?

เวลา

บริษัทของคุณมี บุคคลที่ทุ่มเท เพื่อการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน?
หากคุณเป็นบุคคลหลักที่รับผิดชอบบริษัท คุณวางแผนที่จะใช้เวลากับห่วงโซ่อุปทานมากกว่าการตลาดหรือไม่ ในอีก 12 เดือนข้างหน้า?
หากคุณนำเข้าเพื่อแสวงหากำไร คุณจะยอมรับได้หรือไม่ที่โครงการดังกล่าวไม่ ทำลายแม้กระทั่ง หลังจากเริ่มต้น 12 เดือนใช่ไหม?
คุณมีเวลาที่จะ เดินทางปีละ 1 ครั้ง โดยแต่ละครั้งจะพักครั้งละ XNUMX สัปดาห์ ผลิตภัณฑ์ของคุณผลิตในประเทศไหน?

ทรัพยากร

คุณมีผู้ติดต่อในประเทศที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณสามารถไว้วางใจได้ 100% หรือไม่?
คุณมีสายงานทางด้านศุลกากรที่สามารถจัดการกับปัญหาต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้นในการสำแดงสินค้าและพิธีการศุลกากรหรือไม่
คุณมี การเชื่อมต่อซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ที่ถูกแนะนำโดยคนรู้จักของคุณใช่ไหม?
คุณมี การเชื่อมโยงบริษัทขนส่งที่เชื่อถือได้ ที่ถูกแนะนำโดยคนรู้จักของคุณใช่ไหม?

ภาษาที่ใช้

คุณพูดภาษา ภาษาท้องถิ่น ของประเทศที่ผลิตสินค้า?
คุณมีพนักงานที่พูดภาษาถิ่นของประเทศที่ผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่?
หากผู้ผลิตต่างประเทศ A มีสำนักงานในประเทศของคุณ แต่กำหนดราคาสูงกว่าซัพพลายเออร์ต่างประเทศรายอื่นสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพเดียวกันถึง 30% คุณต้องการทำงานร่วมกับบริษัท A หรือไม่
คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโรงงานของคุณ เข้าใจความต้องการของคุณ 100%?

ความสามารถ

คุณเป็น คุ้นเคยกับ วิธีการอื่น ๆ ของ หาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ นอกจากอินเตอร์เน็ตล่ะ?
คุณรู้หรือไม่ วิธีการบอก หากเป็นซัพพลายเออร์ เป็นโรงงานหรือบริษัทการค้า?
คุณรู้หรือไม่ วิธีการ จัดการ กับซัพพลายเออร์ ความล่าช้าในการจัดส่ง?
คุณรู้หรือไม่ สิ่งที่ต้องดู สำหรับใน การตรวจสอบผลิตภัณฑ์?

คุณทำแบบทดสอบเสร็จแล้วหรือยัง?

นี่คือเกณฑ์การประเมินความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานของคุณ:

หากคุณตอบว่า “ใช่” 18 หรือมากกว่า จาก 20 คำถามนี้แล้วคุณ ความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานไม่สูงมากและคุณจะสบายดีโดยไม่ต้องพึ่งความช่วยเหลือจากตัวแทนจัดหา

หากคุณตอบว่า “ใช่” น้อยกว่า 12 จาก 20 คำถามแล้วคุณ ความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานค่อนข้างสูง และคุณควร ควรพิจารณาการขอความช่วยเหลือจากตัวแทนจัดหาสินค้า

4.3 ประโยชน์จากการใช้ตัวแทนจัดหามีอะไรบ้าง?

ตัวแทนจัดหาสินค้าหรือบริษัทจัดหาสินค้าที่ดีคือสาขาต่างประเทศของคุณ

ตัวแทนจัดหาสินค้าสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับห่วงโซ่อุปทานของคุณใน 5 ประเด็นหลัก ซึ่งคุณสามารถพิจารณาประโยชน์เหล่านี้ได้เมื่อตัดสินใจว่าจะทำงานกับหน่วยงานจัดหาสินค้าหรือไม่ และควรทำงานกับใคร

🔸 รับราคาตรงจากโรงงาน

หากคุณมีปริมาณการสั่งซื้อที่เหมาะสม การทำงานร่วมกับโรงงานคือขั้นตอนต่อไปในการเติบโตของบริษัทของคุณ ตัวแทนจัดหาสินค้าสามารถช่วยคุณแยกแยะระหว่างบริษัทการค้ากับโรงงาน และค้นหาคลัสเตอร์อุตสาหกรรมที่ตรงกัน

🔸 ลดความเสี่ยงในการถูกหลอกลวง

ความเสี่ยงต่างๆ เช่น การฉ้อโกงจากซัพพลายเออร์ สินค้าคุณภาพต่ำ การจัดส่งล่าช้า สินค้าไม่เป็นไปตามข้อกำหนด ฯลฯ ต้องได้รับการหลีกเลี่ยงโดยบุคลากรที่เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งเป็นหน้าที่สำคัญของตัวแทนจัดหาสินค้าเพื่อลดความเสี่ยงต่อลูกค้า

🔸 ประหยัดเวลาของคุณ

การทำทุกอย่างด้วยตัวเองบางครั้งอาจเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลวในการเติบโต และการจ้างบุคคลภายนอกให้ทำงานบางส่วนจะทำให้คุณมีเวลาไปกับการขายและการตลาดมากขึ้น

🔸 ลดอุปสรรคในการสื่อสาร

ในประเทศจีน บริษัทการค้าส่วนใหญ่มักจะมีพนักงานขายที่พูดภาษาอังกฤษ แต่โรงงานต่างๆ สื่อสารกันเป็นภาษาจีนเท่านั้น และตัวแทนในพื้นที่จึงมั่นใจได้ว่าโรงงานจะผลิตผลิตภัณฑ์ตามที่ลูกค้าต้องการอย่างแน่นอน

🔸 ให้แน่ใจว่าคุณได้รับคุณภาพที่คุณจ่ายไป

การไม่เตรียมตัวก็เท่ากับคุณกำลังเตรียมที่จะล้มเหลว

อย่าคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณได้รับจะเป็นอย่างที่คุณคาดหวัง แจ้ง ซัพพลายเออร์ที่คุณจะ ให้บุคคลที่สามตรวจสอบ ผลิตภัณฑ์ ก่อนที่จะชำระเงินขั้นสุดท้าย

ตัวแทนจัดหาของคุณสามารถตรวจสอบสินค้าในนามของคุณได้ เพื่อป้องกันคุณจากการได้รับสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน

4.4 อะไรดีกว่าสำหรับคุณ: ตัวแทนจัดหาสินค้าหรือบริษัทการค้า?

ด้วยกันมากมาย ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อที่ทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหาสินค้า, มันจะดีกว่าเสมอหรือไม่ ที่จะทำงานกับหน่วยงานจัดหาสินค้ามากกว่าบริษัทการค้า?

คำตอบคือ, มันขึ้นอยู่กับ.

มันขึ้นอยู่กับระยะที่คุณอยู่ ในฐานะผู้ซื้อและความชอบของคุณ ทั้งสองต่างก็มี ข้อดีและข้อเสีย.

ลองมาดูที่ ข้อดีและข้อเสียของตัวแทนจัดหาและบริษัทการค้า

ข้อดีของการทำงานกับตัวแทนจัดหาสินค้ามากกว่าบริษัทการค้า:

ถ้าคุณ ทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหา, คุณสามารถ ได้รับราคาที่ต่ำกว่า มากกว่าการทำงานกับบริษัทการค้า ความแตกต่างของราคามักจะเป็น 15 40-%
ถ้าคุณ ทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหาคุณจะ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานของคุณบริษัทการค้ามักจะปกปิดข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตของตน

ข้อเสียของการทำงานกับตัวแทนจัดหาสินค้ามากกว่าบริษัทการค้า:

ถ้าคุณ ทำงานกับบริษัทการค้า, คุณสามารถ รับแคตตาล็อกฉบับสมบูรณ์ได้อย่างรวดเร็วตัวแทนจัดหาสินค้าส่วนใหญ่ไม่มีเลย
ถ้าคุณคือ การทำงานกับบริษัทการค้าy, คุณอาจจะสามารถทำได้ รับใบเสนอราคาภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งวัน. หากคุณทำงานกับตัวแทนจัดหา คุณอาจต้องรอ 3-7 วัน

บทสรุประหว่างตัวแทนจัดหาสินค้ากับบริษัทการค้า

หากคุณเป็น การเริ่มต้น และ ยังไม่ได้ตัดสินใจว่าต้องการผลิตภัณฑ์อะไร ที่จะจัดการกับคุณสามารถ ติดต่อบริษัทการค้าบางแห่ง เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับไฟล์ ประเภทของผลิตภัณฑ์ คุณสนใจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณแล้ว มีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณต้องการผลิตภัณฑ์อะไรเสื้อด้วย ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์โดยละเอียดและปริมาณการสั่งซื้อโดยประมาณ ตัวแทนจัดหาสินค้าจะช่วยเหลือคุณได้มากขึ้น

4.5 อะไรดีกว่าสำหรับคุณ: ตัวแทนจัดหาสินค้าหรือโรงงาน?

หากข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการทำงานกับตัวแทนจัดหาสินค้าคือคุณสามารถทำงานร่วมกับโรงงานได้ จะดีกว่าหรือไม่ถ้าทำงานโดยตรงกับโรงงานโดยไม่ต้องผ่านตัวแทนจัดหาสินค้าหากทำได้

นี่ก็เป็นคำถามที่ควรพิจารณาจากทั้งสองฝ่าย

ข้อดีของการทำงานโดยตรงกับโรงงานโดยไม่ต้องผ่านตัวแทนจัดหา:

โดยการทำงานโดยตรงกับโรงงานคุณสามารถ ประหยัดค่าบริการตัวแทนจัดหาสินค้าตั้งแต่ 3-7% ของมูลค่าการสั่งซื้อ

ข้อเสียของการทำงานโดยตรงกับโรงงานโดยไม่ผ่านตัวแทนจัดหา:

การทำงานโดยตรงกับโรงงานคุณต้อง ใช้เวลาในการติดตามผลมากขึ้น.
ทำงานโดยตรงกับโรงงานคุณจะ เผชิญความเสี่ยงเพียงลำพัง.
โรงงานจะมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงกว่า

บทสรุปของโรงงานเทียบกับตัวแทนจัดหา

สมมติว่าบริษัทของคุณมีพนักงานมืออาชีพที่ดูแลห่วงโซ่อุปทาน หรือคุณมีประสบการณ์ด้านการนำเข้ามากมายและสามารถ ใช้เวลา 1-2 ชั่วโมงต่อวันในการบริหารจัดการซัพพลายเออร์ ในกรณีนั้นฉันแนะนำให้คุณลองทำงานร่วมกับโรงงานโดยตรง

คุณสามารถเปรียบเทียบของคุณ ค่า A กับค่า B ของคุณ ไปยัง กำหนด ว่าคุณควร ทำงานโดยตรงกับโรงงานหรือผ่านตัวแทนจัดหา:

A = มูลค่าการสั่งซื้อ* เปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นตัวแทนจัดหา

B= มูลค่าทางการเงินของเวลาของคุณ + อัตราความเสี่ยงที่เกิดขึ้นจากการทำงานโดยตรงกับโรงงาน * จำนวนเงินที่อาจสูญเสียไปเนื่องจากความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากคุณ ค่า B มากกว่าค่า A ของคุณก็ ดีกว่าที่จะมีบริษัทจัดหาสินค้าที่เป็นมืออาชีพ เพื่อจัดการห่วงโซ่อุปทานของคุณ

4.6 อะไรดีกว่าสำหรับคุณ: ตัวแทนจัดหาสินค้าหรือ alibaba.com?

หากคุณกำลังนำเข้าสินค้าจากจีนหรือมีแผนจะทำเช่นนั้น คุณต้องรู้จัก alibaba.com ซึ่งคุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้อย่างรวดเร็ว

แต่ ทำไม ยังมีอยู่ไหม ผู้ซื้อจำนวนมากที่ทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหาสินค้า แม้ว่า alibaba.com สะดวกมาก?

ลองดูที่ ข้อดีและข้อเสียของตัวแทนจัดหาสินค้าเทียบกับ alibaba.com จากมุมมองของผู้ซื้อ

ข้อดีของการใช้ Alibaba โดยไม่ต้องผ่านตัวแทนจัดหาสินค้า:

เมื่อใช้ alibaba.com คุณสามารถประหยัดค่าธรรมเนียมบริการตัวแทนจัดหาสินค้าได้ตั้งแต่ 3-7% ของมูลค่าการสั่งซื้อ
ที่ alibaba.com คุณสามารถค้นหาและพบผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย
การรับประกันการค้าของ Alibaba.com สามารถปกป้องผู้ซื้อจากการหลอกลวงได้

ข้อเสียของการใช้ Alibaba โดยไม่มีตัวแทนจัดหาสินค้า:

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ คุณพบได้ที่ alibaba.com เป็นคนกลาง แทนผู้ผลิตจริง
อาลีบาบาจะ คิดค่าธรรมเนียมบริการ 2% หากชำระเงินผ่านทางการประกันการค้าของ alibaba.com
การประกันการค้าสามารถ ทำให้มั่นใจ ที่ผู้ขายจะ ส่งมอบ สินค้าแต่ ไม่สามารถรับประกันได้ ว่าผู้ซื้อจะได้เป็น ได้รับการคุ้มครอง 100% ในกรณีที่มีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับคุณภาพ.
alibaba.com จะไม่รับผิดชอบต่อการตรวจสอบผลิตภัณฑ์กลไกก็คือการบริหารจัดการความเสี่ยงแบบพาสซีฟ กล่าวคือ เกิดปัญหาด้านคุณภาพขึ้น แล้วคุณสามารถยื่นอุทธรณ์เพื่อขอการตัดสินที่เป็นธรรมได้ ในขณะที่ตัวแทนจัดหาสินค้าทำงานในลักษณะที่ระบุปัญหาอย่างจริงจังและป้องกันไม่ให้คุณจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน

บทสรุปของตัวแทนจัดหาสินค้าเทียบกับ alibaba.com

ถ้าคุณ ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เลย, คุณสามารถ เรียนรู้ข้อมูลจำเพาะผลิตภัณฑ์พื้นฐานผ่านทาง alibaba.com.

ถ้าคุณ พบซัพพลายเออร์ที่ alibaba.comให้แน่ใจว่าจะ ชำระเงินด้วยการรับประกันการค้า

เมื่อคุณ ปริมาณการสั่งซื้อ is มากกว่า $ 1000, พิจารณา การทำงานร่วมกับตัวแทนจัดหา เพื่อค้นหาโรงงานต้นทางและ ลดความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทาน.

4.7 อะไรดีกว่าสำหรับคุณ: ตัวแทนจัดหาสินค้าหรือผู้จัดส่งสินค้า?

ทั้งตัวแทนจัดหาสินค้าและบริษัทขนส่งสินค้าสามารถจัดเตรียมด้านโลจิสติกส์ให้กับคุณได้ และไม่มีบริษัทใดเป็นเจ้าของเรือของตนเอง

แล้วไฟล์ ความแตกต่างระหว่างพวกเขา?

การขนส่งสินค้าทำงานอย่างไรและจะได้รับอัตราค่าขนส่งที่ดีได้อย่างไร

ไม่ว่าจะเป็นบริษัทขนส่งทางอากาศหรือทางทะเลก็มักจะ มีข้อได้เปรียบในบางเส้นทาง ขณะที่เดินทางเส้นทางอื่นๆราคาปานกลาง

เฉพาะเมื่อบริษัทขนส่งมีลูกค้าจำนวนมากที่ส่งสินค้าไปยังประเทศใดประเทศหนึ่งเท่านั้น พวกเขาจึงสามารถใช้ปริมาณการขนส่งเพื่อต่อรองกับบริษัทขนส่งเพื่อให้ได้ราคาดี ๆ สำหรับเส้นทางการขนส่งนั้นๆ

ดังนั้น ผู้ส่งต่อ นั่นคือ ไม่เน้นเส้นทางในประเทศของคุณ is ไม่น่าจะเสนอราคาแข่งขันให้กับคุณได้.

ตัวแทนจัดหาควบคุมต้นทุนด้านโลจิสติกส์และการจัดส่งอย่างไร

ในทางกลับกัน ตัวแทนจัดหาสินค้าจะควบคุมต้นทุนด้านลอจิสติกส์ในลักษณะเดียวกันกับวิธีการจัดหาซัพพลายเออร์

โดยพิจารณาจากลำดับความสำคัญของตัวแปรต่างๆ เช่น เวลาขนส่ง ราคาต่อหน่วยลูกบาศก์เมตร จำนวนครั้งในการขนส่ง ขีดจำกัดน้ำหนัก ฯลฯ

เนื่องจากเงื่อนไขเส้นทางการขนส่งเปลี่ยนแปลงทุกครึ่งเดือน ตัวแทนจัดหาสินค้ามืออาชีพ จำเป็นต้องเปรียบเทียบและ วิเคราะห์ทางเลือกด้านโลจิสติกส์มากกว่า 10 ทางเลือก ไปยัง ให้แน่ใจว่าต้นทุน ระยะเวลาดำเนินการ และความปลอดภัยเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

บทสรุปของตัวแทนจัดหาสินค้าเทียบกับบริษัทขนส่งสินค้า

ในฐานะผู้ซื้อไม่มีคำตอบมาตรฐานว่าคุณควรส่งสินค้าของคุณกับบริษัทขนส่งสินค้าหรือตัวแทนจัดหาสินค้า

ในการจัดส่ง โซลูชันของตัวแทนขนส่งสินค้าไม่จำเป็นต้องดีกว่าโซลูชันของตัวแทนจัดหาสินค้า

จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณพิจารณาผู้ให้บริการโซลูชันด้านลอจิสติกส์ทั้งสองฝ่ายอย่างเท่าเทียมกัน และเปรียบเทียบโซลูชันด้านลอจิสติกส์ของทั้งสองผู้ให้บริการเหล่านี้ล่วงหน้าก่อนตัดสินใจ

บทที่ 5 ข้อเสียของการใช้ตัวแทนจัดหาคืออะไร?

A ตัวแทนจัดหาที่ดี สามารถ เพิ่มมูลค่าให้กับห่วงโซ่อุปทานของคุณแต่สิ่งที่ไม่ดีก็สามารถเพิ่มต้นทุนของคุณได้และไม่ช่วยคุณเลย

ในฐานะผู้ซื้อ คุณควรจะทราบวิธีระบุตัวแทนจัดหาสินค้าที่ไม่ดีเหล่านี้ และป้องกันไม่ให้พวกเขาทำอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ตัวแทนจัดหาสินค้าที่ไม่ดีจะได้รับค่าตอบแทนจากซัพพลายเออร์

ตัวแทนจัดหาทำงานให้กับผู้ซื้อ และพฤติกรรมทั้งหมดควรเป็นไปเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจัดหาสินค้าบางรายที่แย่มักเรียกร้องค่าสินบนจากซัพพลายเออร์ และพวกเขาเลือกซัพพลายเออร์โดยไม่พิจารณาจากคุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ แต่พิจารณาจากจำนวนสินบนที่เสนอให้

ตัวแทนจัดหาบางรายจะไม่แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับโรงงาน

ตัวแทนจัดหาสินค้าบางรายดำเนินงานในลักษณะบริษัทการค้า โดยพวกเขาปกปิดข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตจริง และใช้ข้อแก้ตัวต่างๆ เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อเข้าเยี่ยมชมโรงงาน

บทที่ 6 ตัวแทนจัดหาสินค้ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร

ไม่มีโครงสร้างค่าธรรมเนียมมาตรฐานสำหรับตัวแทนจัดหาสินค้าแต่ละราย ค่าใช้จ่ายเฉพาะจะเกี่ยวข้องกับรูปแบบการเรียกเก็บเงินและจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

6.1 ตัวแทน/หน่วยงาน/บริษัทจัดหาสินค้าคิดค่าบริการอย่างไร?

ทาง ตัวแทนจัดหาเรียกเก็บเงินอย่างไร อย่างใกล้ชิด ที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนที่คุณต้องจ่ายในที่สุด.

ด้านล่างนี้ ฉันจะอธิบายว่าตัวแทนจัดหาสินค้าประเภทต่างๆ คิดค่าบริการอย่างไร

อัตราค่าบริการรายชั่วโมงหรือรายเดือน

ตัวแทนจัดหาสินค้าที่คิดค่าธรรมเนียมเป็นรายชั่วโมงหรือรายเดือนส่วนใหญ่มักเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระรายบุคคลหรือบริษัทที่มีพนักงานคนเดียว

พวกเขามักทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยเสมือนให้กับผู้ซื้อและจัดการการสื่อสารในแต่ละวันกับซัพพลายเออร์

โดยทั่วไปตัวแทนจัดหางานอิสระในประเทศจีนจะมีอัตราค่าจ้างรายชั่วโมง $ 10 25- และเงินเดือนประมาณเดือนละ $ 700 1500-.

ประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับจากการถูกเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง

ข้อดีของตัวแทนจัดหาสินค้าแบบอิสระก็คือ พวกเขาสามารถดูแลงานที่น่าเบื่อหน่ายของผู้ซื้อได้ เช่น การโทรหาซัพพลายเออร์ แปลคำอธิบายสินค้า และอื่นๆ

ข้อเสียสำหรับผู้ซื้อที่ถูกเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง

การถกเถียงเบื้องต้นเกี่ยวกับการว่าจะจ้างตัวแทนจัดหาสินค้ารายบุคคลหรือไม่ก็คือ แม้ว่าพวกเขาจะทำงานหลายชั่วโมงก็ตาม แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสร้างมูลค่าให้กับคุณมากมาย แต่คุณต้องจ่ายเงินให้กับพวกเขาด้วย

และเนื่องจากพวกเขาทำงานจากระยะไกล บ่อยครั้งที่นายจ้างไม่สามารถรับประกันได้ว่าพนักงานใช้เวลาที่เรียกเก็บเงินได้ทั้งหมดไปกับโปรเจ็กต์หรือไม่

ค่าธรรมเนียมคงที่ต่อโครงการหรือภารกิจ

ตัวแทนจัดซื้อบางรายเสนอราคาคงที่ให้กับลูกค้าสำหรับบริการแต่ละรายการก่อนที่จะทำงานร่วมกัน

ตัวอย่างเช่น, บริษัทบางแห่งเรียกเก็บเงิน $199 สำหรับบริการคัดกรองซัพพลายเออร์และ 350 เหรียญสหรัฐสำหรับซัพพลายเออร์ที่มาเยี่ยมชม ในนามของคุณ.

ประโยชน์ของโครงสร้างค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับผู้ซื้อคือ:

ต้นทุนบริการคำนวณง่าย
โครงสร้างค่าธรรมเนียมที่คิดตามเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อนั้น แตกต่างจากโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่คิดตามเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อ ลูกค้าที่สั่งซื้อสินค้าจำนวนมากจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินค่าบริการเพิ่ม

ข้อเสียของโครงสร้างค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับผู้ซื้อ

ผู้ซื้อจะต้องชำระเงินสำหรับบริการจัดหาล่วงหน้า แต่ไม่มีการรับประกันคุณภาพของบริการ

คิดค่าธรรมเนียมตามเปอร์เซ็นต์ของยอดสั่งซื้อ (ใบเสนอราคาฟรี)

การคิดเงินเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดการสั่งซื้อของผู้ซื้อถือเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทที่จัดหาสินค้าเพื่อเรียกเก็บค่าบริการของตน

ตัวแทนจัดหาดำเนินการภายใต้รูปแบบอัตราคอมมิชชั่นอย่างไร

ภายใต้โครงสร้างการคิดค่าคอมมิชชั่นแบบเปอร์เซ็นต์ ตัวแทนจัดหาสินค้าจะไม่เรียกเก็บเงินสำหรับบริการจัดหาสินค้าก่อนเริ่มดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะเสนอราคาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าและได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทานหลังจากลูกค้าอนุมัติตัวอย่างและใบเสนอราคาเท่านั้น

วิธีเลือกตัวแทนจัดหาสินค้าที่มีรูปแบบอัตราคอมมิชชันที่ดีที่สุด

เมื่อเลือกบริษัทจัดหาสินค้า ให้พิจารณาไม่เพียงแต่ว่าบริษัทใดคิดอัตราที่มีการแข่งขันเท่านั้น แต่ควรพิจารณาด้วยว่าบริษัทดังกล่าวเสนอบริการใด และจะให้บริการเหล่านั้นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น หากอัตราคอมมิชชั่นของหน่วยงานจัดหาผู้สมัครรวมบริการควบคุมคุณภาพไว้ด้วย คุณอาจถามพวกเขาว่าพวกเขาควบคุมคุณภาพอย่างไร โดยถามคำถามเช่น:

จำนวนตัวอย่างที่เก็บ
สิ่งที่ต้องมองหาในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์
หากพบสินค้ามีตำหนิต้องทำอย่างไร

หากบริษัทจัดหาผู้สมัครให้คำตอบที่ไม่ชัดเจน แม้ว่าคุณจะรู้สึกดีกับเว็บไซต์ของพวกเขาก็ตาม ให้คิดให้ดีก่อนจะเลือกพวกเขา

ค่าธรรมเนียมแรกเข้า + เปอร์เซ็นต์ของยอดสั่งซื้อ

บริษัทจัดหาสินค้าบางแห่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเบื้องต้นก่อนที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ จากนั้นจะเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดคำสั่งซื้อหลังจากยืนยันคำสั่งซื้อแล้ว

เหตุใดโครงสร้างค่าธรรมเนียมล่วงหน้า + จำนวนเงินสั่งซื้อจึงมีเปอร์เซ็นต์อยู่

ตั้งแต่ปี 2017 ตัวแทนจัดซื้อในประเทศจีนหันมาใช้รูปแบบการเสนอราคาฟรีมากขึ้น โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมบริการเฉพาะเมื่อลูกค้าอนุมัติราคาผลิตภัณฑ์เท่านั้น

แต่รูปแบบค่าธรรมเนียมสำหรับตัวแทนจัดหาสินค้าก็มีข้อเสียเช่นกัน รูปแบบใบเสนอราคาฟรีดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากที่ยังไม่พร้อมที่จะนำเข้า

แม้ว่าตัวแทนจัดหาจะเสนอราคาที่มีการแข่งขัน แต่ผู้ซื้อไม่ได้วางคำสั่งซื้อใดๆ เนื่องจากเหตุผลของตนเอง

ส่งผลให้บริษัทจัดหาต้องสูญเสียกำลังคนจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ใช้เวลาเป็นจำนวนมากและจริงจังกับการค้นหาซัพพลายเออร์ให้กับผู้ซื้อ

นั่นเป็นเหตุผลที่ บาง บริษัทจัดหาแหล่งบริหารจัดการฝั่งตะวันตกเป็นผู้ริเริ่มรูปแบบค่าธรรมเนียมล่วงหน้า + เปอร์เซ็นต์ เพื่อดึงดูด ผู้ซื้อที่มุ่งมั่น 100% เริ่มต้นธุรกิจนำเข้าของพวกเขา

ต้นทุนล่วงหน้า + เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับ ใบเสนอราคาฟรี + เปอร์เซ็นต์

ไม่ใช่เรื่องดีที่ผู้ซื้อจะเดินหนีจากตัวแทนจัดหาสินค้าที่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าโดยไม่คิดหน้าคิดหลัง เนื่องจากพวกเขาอาจสามารถ เสนอราคาที่ดีกว่าตัวแทนเสนอราคาฟรี

การใส่เครื่องหมายลงบนผลิตภัณฑ์

ตัวแทนบางส่วน ไม่คิดค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่าย สำหรับการบริการของพวกเขา และไม่คิดเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ ของมูลค่าการสั่งซื้อของพวกเขา กำไรจะรวมอยู่ในราคาที่เสนอให้กับผู้ซื้อ

ตัวแทนดังกล่าวนั้นแท้จริงแล้วก็คือบริษัทการค้าแต่คุณสามารถให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้

ในกรณีส่วนใหญ่มี ไม่มีประเด็นสำหรับผู้ซื้อ ที่จะทำงานกับเช่นนี้ ตัวแทนบริษัทการค้า เพราะพวกเขา ไม่เน้นเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดโดยเฉพาะ ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาคือ ไม่โปร่งใสและ ราคาส่วนใหญ่ พวกเขาเสนอเป็น ไม่มีการแข่งขัน

6.2 อัตราคอมมิชชั่นตัวแทนจัดหาปกติคือเท่าไร

เปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นที่เรียกเก็บโดยตัวแทนจัดหาสินค้าในจีนคือ โดยปกติอยู่ที่ 3 – 10% ของยอดสั่งซื้อ

วิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นของตัวแทนจัดหาและค่าบริการ

ค่าบริการขนส่งทางอากาศและทางทะเล มักจะ ไม่นับเป็นส่วนหนึ่งของยอดการสั่งซื้อ และยอดเงินชำระของคุณจะถูกคำนวณดังนี้:

ยอดเงินรวมที่คุณจ่ายให้กับตัวแทนจัดซื้อ = ยอดเงินการสั่งซื้อ * เปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่น + ค่าจัดส่ง

ค่าคอมมิชชั่น เปอร์เซ็นต์แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับเล็กน้อย ความเชี่ยวชาญของอุตสาหกรรมตัวแทน และ ระดับความเชี่ยวชาญของพวกเขา.

ระวังเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นที่ดูดีเกินจริง

ตัวแทนบางคนอ้างว่าเสนอ คอมมิชชั่น 0% หรือ คอมมิชชั่น 1%แต่ทั้งนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณในฐานะผู้ซื้อจะต้องจ่ายเงินน้อยลง

ความจริงก็คือ ถ้าตัวแทนไม่ได้รับเงินจากค่าคอมมิชชั่น พวกเขาจะสร้างรายได้จากคุณด้วยวิธีอื่น

บทที่ 7 จะหาตัวแทนจัดหาสินค้าที่ดีและเชื่อถือได้ในประเทศจีนได้อย่างไร

ตัวแทนจัดหาสินค้าที่เชื่อถือได้สามารถช่วยลดต้นทุนการจัดหาสินค้าของคุณและช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจของคุณได้ แต่คุณจะค้นหาตัวแทนจัดหาสินค้าที่คุณไว้วางใจได้อย่างไร

7.1 เมื่อต้องการค้นหาตัวแทนจัดหาสินค้า ควรตรวจสอบอะไรบ้าง?

🔸 ชื่อโดเมน

whois.com— Whois เป็นเว็บไซต์ชื่อดังที่คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ถือชื่อโดเมนและรายละเอียดการติดต่อของพวกเขาได้

สำหรับคุณที่กำลังค้นหาตัวแทนจัดหาสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต whois.com สามารถช่วยให้คุณทราบได้ว่าชื่อโดเมนของเว็บไซต์ตัวแทนจัดหาสินค้าได้รับการจดทะเบียนเมื่อใด

เหตุใดข้อมูลนี้จึงมีความสำคัญ เนื่องจากตัวแทนจัดหาสินค้าหลายรายอ้างว่ามีประสบการณ์หลายปี แต่ความจริงก็คือบริษัทเหล่านี้อาจเป็นบริษัทใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้น และคุณไม่มีทางตรวจสอบได้

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาว่าบริษัทของคุณเริ่มต้นเมื่อใดคือการดูวันที่จดทะเบียนโดเมน คุณสามารถค้นหาชื่อโดเมนใดๆ ได้โดยตรงโดยใช้ URL ต่อไปนี้:

https://www.whois.com/whois/

🔸ที่ตั้งบริษัท

หากคุณมีตัวแทนจัดหาผู้สมัคร คุณคงอยากทราบว่าพวกเขาเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ใด คุณทำอะไรได้บ้าง?

ใช่ ถามพวกเขาสิ

แต่พวกเขาอาจจะกล่าวถึงรายการหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ซึ่งไม่ใช่คำตอบที่ตรงไปตรงมานัก ไม่มีใครเก่งไปซะทุกอย่าง แต่ทุกคนก็เก่งในบางอย่าง

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาว่าตัวแทนจัดหาสินค้ามีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ใดคือการดูว่าบริษัทของพวกเขาตั้งอยู่ในเมืองใด

ทำไม?

เพราะข้อได้เปรียบของ Made in China มาจากคลัสเตอร์อุตสาหกรรม

🔸 คลัสเตอร์อุตสาหกรรม คืออะไร ?

คลัสเตอร์อุตสาหกรรม เป็นเมืองหรือเมืองที่ เน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะเจาะจง และรวบรวมซัพพลายเออร์วัตถุดิบ โรงงานแปรรูป บริษัทการค้า สมาคมอุตสาหกรรม และสถาบันอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้น ผลิตภัณฑ์จากกลุ่มอุตสาหกรรม มักจะมีให้เลือกหลายแบบ คุณภาพดีกว่าและราคาที่ถูกกว่า.

So สินค้าอะไร ตัวแทนจัดหาสินค้า ในแต่ละเมืองมีความเชี่ยวชาญในด้านอะไร? ฉันจะอธิบายเพิ่มเติมใน บท 8

🔸 แหล่งผลิตสินค้าหลัก

ก่อน คุณทำงานกับตัวแทนจัดหาสินค้า ให้ยืนยันไม่เพียงแค่ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนเท่านั้น แต่ยังรวมถึง พวกเขาได้จัดหาผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง

เพราะอาจมีคลัสเตอร์อุตสาหกรรมหลายแห่งในเมืองหนึ่ง ตัวแทนอาจมุ่งเน้นเฉพาะหมวดหมู่บางส่วนเหล่านี้เท่านั้น

การขอ วิธีการดังต่อไปนี้ จะ ช่วย คุณจะพบว่ามัน ตัวแทนจัดหาผู้สมัครมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม:

🔸 อ่านบทความแบ่งปันประสบการณ์บนเว็บไซต์ของพวกเขา

ถ้ามี มีบทความมากมายบนเว็บไซต์ของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน, มันพิสูจน์ว่าตัวแทนจัดหาคือ มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ค่อนข้างมาก

คุณมักจะ รับคำตอบที่น่าเชื่อถือกว่านี้ได้ด้วยวิธีนี้ มากกว่าการถามพวกเขาโดยตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา

🔸 ดูว่ามีภาพตอนตรวจสินค้าที่โรงงานบ้างไหม

รูปภาพผลิตภัณฑ์ไม่น่าเชื่อถือเสมอไป เนื่องจากสามารถดาวน์โหลดได้จากทุกที่บนอินเทอร์เน็ต แต่รูปภาพการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่มีใบหน้าพนักงานหรือโลโก้บริษัทมักเป็นหลักฐานที่ดีที่สุดว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีประสบการณ์ที่มั่นคง

🔸 ประสบการณ์การส่งออกไปประเทศของคุณ

หากเป็นตัวแทนจัดหาt ได้ส่งออกไปยังประเทศของคุณแล้ว พวกเขาน่าจะมีดีกว่า ความเข้าใจเกี่ยวกับศุลกากรของประเทศของคุณและข้อกำหนดการรับรองผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น การนำเข้าเฟอร์นิเจอร์ไม้จากจีนไปยังสหรัฐอเมริกาจะต้องเสียภาษีต่อต้านการทุ่มตลาด และตัวแทนจัดหาที่มีประสบการณ์จะรู้วิธีหลีกเลี่ยงภาษีดังกล่าว

คุณสามารถสอบถามตัวแทนจัดหาผู้สมัครของคุณได้ สิ่งที่ต้องระวังเมื่อส่งออกไปยังประเทศของคุณ

คุณสามารถดูใบตราส่งสินค้าและใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้าฉบับก่อนหน้าของพวกเขาได้ ซึ่งเป็นรายละเอียดที่พิสูจน์ว่าพวกเขามีประสบการณ์ในการส่งออกมายังประเทศของคุณ

🔸 ข้อมูลอ้างอิงลูกค้า

เมื่อคุณสัมภาษณ์ตัวแทนจัดหาผู้สมัคร คำอธิบายเกี่ยวกับตนเองของพวกเขาอาจเกินจริงหรือไม่แม่นยำทั้งหมด

วิธีที่ดีที่สุดในการรู้จักพวกเขาคือ พูดคุยกับลูกค้าที่พวกเขาเคยร่วมงานด้วย

เมื่อคุณขอข้อมูลอ้างอิงลูกค้าที่พึงพอใจจากตัวแทนจัดซื้อ หลีกเลี่ยงการขอลูกค้าที่มีผลิตภัณฑ์และประเทศเดียวกันกับคุณ

เพราะสิ่งนี้จะ ละเมิดความเป็นส่วนตัวของลูกค้าเดิม คุณสามารถขอให้ตัวแทนจัดหาให้จัดทำกรณีลูกค้าจากประเทศเดียวกับคุณ แต่เกี่ยวข้องกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

🔸 ความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทาน

ความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานคือ ความแตกต่างหลักระหว่างตัวแทนจัดหาและบริษัทการค้า

ความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานสามารถเห็นได้จากคำถามต่อไปนี้:

ในฐานะผู้ซื้อ คุณทราบข้อมูลของผู้ผลิตหรือไม่?
ในฐานะผู้ซื้อ คุณสามารถเยี่ยมชมโรงงานก่อนทำการสั่งซื้อได้หรือไม่?
ในฐานะผู้ซื้อ คุณมองเห็นการแยกย่อยของต้นทุนที่เกิดขึ้นในห่วงโซ่อุปทานหรือไม่

หากคำตอบคือ คำถามทั้งสามข้อนี้คือ “ไม่” แสดงว่าตัวแทนจัดหาของคุณดำเนินการเป็นบริษัทการค้า

🔸 นโยบายหลังการขาย

ตัวแทนจัดซื้อของคุณคือตัวแทนของคุณในประเทศที่ผลิตสินค้าและ คุณสมบัติของซัพพลายเออร์ พวกเขาพบ โดยตรง ที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะทำงานร่วมกันคุณต้องแน่ใจว่าคุณ เข้าใจว่าตัวแทนจัดหาของคุณจะจัดการกับปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้นอย่างไร

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันได้รับสินค้าและพบว่าปริมาณน้อย?
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันได้รับสินค้าแล้วพบว่ามีข้อบกพร่อง?
จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันได้รับสินค้าที่ได้รับความเสียหายระหว่างการขนส่ง?

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่าตัวแทนจัดหาสินค้าแต่ละรายจะจัดการกับปัญหาอย่างไรเมื่อเกิดขึ้น เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว เมื่อปัญหาเกิดขึ้น นั่นคือเวลาที่คุณต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด

บทที่ 8 ความแตกต่างระหว่างตัวแทนจัดหาสินค้าในเมืองกวางโจว อี้หวู่ และเซินเจิ้น คืออะไร?

ตัวแทนจัดหาสินค้าส่วนใหญ่ในประเทศจีนมีฐานอยู่ในสามเมือง ได้แก่ กวางโจว อี้หวู่ และเซินเจิ้น

สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? คุณควร เลือก ตัวแทนจัดหาสินค้าจากเหล่านี้ สามเมืองเหรอ?

ลองมาดูที่ ด้วย ในสามเมืองนี้：

กว่างโจว

มี ตลาดขายส่งมากมาย.
การขอ แคนตันแฟร์ จัดขึ้นที่นี่ ปีละสองครั้ง.
ผลิตภัณฑ์หลักในเมืองกว่างโจว:

เสื้อผ้า
เครื่องประดับและอุตสาหกรรม
วัสดุก่อสร้าง
กระเป๋าและกระเป๋าเดินทาง
ผ้า
อุปกรณ์โรงแรมและร้านอาหาร
ชิ้นส่วนยานยนต์
วิกผม
รองเท้า

คลัสเตอร์อุตสาหกรรมในกวางตุ้ง (ใกล้กว่างโจว):

หลงเจียง – เฟอร์นิเจอร์
จงซาน – แสงสว่าง เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน
หยุนฟู่ – หิน
ตงกวน – เครื่องจักร ผลิตภัณฑ์ยางและพลาสติก

Yiwu

มีเมืองการค้าระหว่างประเทศ Yiwu ที่มีชื่อเสียง
สถานที่ที่ควรไป ของขวัญเล็กๆ
ผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถซื้อในอี้หวู่:

อัญมณีและเครื่องประดับ
เครื่องมือฮาร์ดแวร์
เครื่องเขียน
ถุงเท้า ถุงมือ และหมวก
ของเล่น
ล็อค
ร่ม
สินค้ากีฬา

คลัสเตอร์อุตสาหกรรมในเจ้อเจียง (ใกล้อี้หวู่):

หย่งคัง – เครื่องมือไฟฟ้า
หนิงโป – แม่พิมพ์หล่อ
ไท่โจว – ของขวัญคริสต์มาส
จูจี้ – ถุงเท้า

Shenzhen city

มีผู้มีชื่อเสียง หัวเฉียงเป่ย ตลาดค้าส่ง
มันใกล้กับฮ่องกง
ผลิตภัณฑ์หลักในเซินเจิ้น:

การพัฒนา PCB
แบตเตอรี่
ไฟ LED SMD
องค์ประกอบเซ็นเซอร์ต่างๆ
มอเตอร์ไฟฟ้า
โทรศัพท์มือถือและส่วนประกอบ
สมาร์ทดีไวซ์
การสร้างต้นแบบ

คลัสเตอร์อุตสาหกรรมในกวางตุ้ง (ใกล้เซินเจิ้น)：

ตงกวน – เครื่องจักร ผลิตภัณฑ์ยางและพลาสติก

บทที่ 9 ความแตกต่างระหว่างตัวแทนจัดหาสินค้าในแต่ละประเทศคืออะไร?

เมื่อคุณกำลังมองหาบริษัทจัดหาสินค้า คุณจะพบว่าบางแห่งมีฐานอยู่ในประเทศจีน บางแห่งอยู่ในสหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย หรือประเทศอื่นๆ

คุณควรเลือกอย่างไร ระหว่างหน่วยงานจัดหาสินค้า ในประเทศต่างๆ?

ตัวแทนจัดหาสินค้าในประเทศของคุณ (ผู้ซื้อหรือผู้นำเข้า)

ตัวแทนจัดหาสินค้าในประเทศของผู้นำเข้ามักจะมี ข้อดีดังต่อไปนี้：

พวกเขาสามารถ สื่อสารกับคุณได้ดีขึ้น มากกว่าตัวแทนจัดหาสินค้าในต่างประเทศ
เมื่อเทียบกับตัวแทนจัดหาสินค้าในประเทศอื่นแล้ว พวกเขาเป็น คุ้นเคยกับข้อกำหนดการนำเข้าของประเทศของคุณมากขึ้น